品类结构、品类延展、渠道规划、价格体系、陈列方式、服务模式、创新设计，全面的了解清清美新一代“1组款”、“3组款”陈列模块优势。在这些优势的基础上，今天着重介绍“5组款”陈列模块特点，让我们一起看看它有哪些不同之处吧。

  众所周知，线下终端除了产品质量及营销手段外，陈列模式能直接影响产品销量，据公开统计多个方面数据显示，一名消费的人在一家线分钟，在一个产品区域前平均会停留5-10秒钟，其中75%的消费者会在5秒之内做出购买决定；40%的消费的人在货架前想不好要买的产品就会转而购买别的产品。

  如何在短短几秒钟的时间里，抓住消费者心智，加速购买决策，清清美新一代经过实测后认为能够最终靠深入塑造精准陈列模块，提高科学管理上的水准，运用多种策略来达到。

  “5组款”陈列模块，开始妙用“做减法”“求精准”战略思维，目的是让客户在经营过程中省时省力又省心，让我们消费者在购物过程中快速且精准的做出购买决策，提升购买体验。

  “5组款”陈列模块，经过实测打造线下终端陈列更精准的品类结构，根据不同地域不同的消费特色和消费习惯，制定不同销售策略，优化单品模型，延展产品组合，迎合消费者喜好，确保货架上都是畅销品。

  “5组款”陈列模块，融合了“1组款”，“3组款”陈列模块的优势及特点，能精准的提高客户经营效率，赋能业绩增长，长5.2m x 宽0.45m x 高2.2m，适合标超业态，随着城市商圈小型化趋势、人力成本、消费习惯变化等因素，标超业态，愈发显出便利性和顾客黏性价值，是未来方向。

  “5组款”陈列模块，核心战略优势就是精准的品类结构，主推占比30%的一次性家居用品，占比30%的家用小清洁用品，辅助占比20%的家用小塑料用品，占比20%的厨房工具。往往选择越多，消费者就越纠结越混乱，以大卖场为例，在生活用品版块比较畅销的一次性用品、生活用品、厨房用品就有十几个品牌，光单品就有几十种，足以让消费者们挑花眼，越犹豫越不知道要买哪个。这么多品牌的产品一是严重占据了终端宝贵的空间，二是不利于消费者快速做出选择。

  “5组款”陈列模块，并不需要像大卖场那样，以大而全的品类结构，来满足消费者需求，它所要发挥的核心功能就好比：当你吃完晚饭，到家附近的超市散步时，想到家里保鲜膜用完了，来到清清美专区，一大一小两款抗菌保鲜膜，单品一目了然，能很快速的根据自身需求做出选择；当家里来客人，发现杯子不够用时，能立刻到家附近的超市，来到清清美专区后，能很快选择到降解环保纸杯。

  “5组款”陈列模块，品类结构定位明确，单品模型定位清晰，从“做减法”“求精准”战略思维出发，结合行业20年的产品销售数据沉淀，深度考量每一项单品的款式、功能、价格等因素，每一个品类只选择2-3款消费频次优先且价格差异明显的单品，这样的战略思维，针对客户、消费者、终端店员、品牌运营带来多方面提高效率，赋能增长。

  “5组款”陈列模块，品类主次鲜明，大量的一次性家居用品及家用小清洁用品，占总量的60%左右，而其他品类如家用小塑料用品、厨房工具和少量的竹木制品等，最多不超过两个货架，“5组款”陈列模块囊括了130种左右单品，品类精准，单品精准。

  这个产品规划与组合占比是经过一段时间的实际运营，对指标达成情况进行综合分析后，对品类规划定义延伸到单品构成的一个改善优化的结果。通过全新产品规划，组合出更符合消费者购物习惯的产品，以达到提升终端销售的目标。

  “5组款”陈列模块，充分利用空间，利用靠墙的位置进行陈列模块摆放，层柜和挂柜合理布局，层柜适合形状较规整的产品，可以调节层板高度，不同高度的产品都可以放置在货架上，挂柜适合陈列不规则形状、但又需要让消费者直观了解结构、颜色、特点的产品，方便消费者挑选自己想要的商品。

  遵循消费者购买心理，结合产品品类规划，延展与连带，打造场景化错落交替感觉的陈列方式，确保用户频繁购买的产品摆放在醒目的位置，准确提高产品曝光率，消费者站在终端门店的任何位置，都可以看到陈列模块的每一个角落，单位面积利用效率非常高。

  灵活运用生动化措施吸引消费者，通过广告画面、POP等助销生动化行为，加速消费者购买决策过程。在日常销售过程中，统一的标准陈列，客户可以一目了然的知道什么产品好卖，可以根据好卖的产品调整陈列排面，同步及时对滞销商品进行促销活动，确保货架上都是畅销品，提升终端销售最大化。

  “5组款”陈列模块，品牌进驻引流，清清美新一代在自带流量的基础上通过一系列线下终端引流策略，进驻后能帮助标超业态引流，特别是吸引外部流量，让之前犹豫不决的消费者尽快购买，让本想在其他家购买的消费者，来我们这里买。通过以下几点：

  产品品类驱动引流，线下终端经营品类精准，单品精准，产品上新及时、产品储备齐全、延展搭配合理，实施差异化竞争策略，运用畅销品吸引顾客，认准在这里购买，提高终端复购率。

  产品品质价格引流，以产品品质为基础，提供高复购、高性价、高精简的产品规划为竞争前提，通过制定合理的价格区间，平衡产品间的价格，用低毛利的高频产品带动低频产品，获得消费者口碑，增加终端客流量。

  线下终端口碑引流，金杯银杯不如消费者的口碑，最好的推销员就是消费者自己。培训店员的专业知识水平，用过硬的专业知识、恰当的销售技巧、优质贴心的服务迎接每一个消费者，提高经营效率。同时实施会员制，维护好消费者关系，达到口碑传播目的。

  线下终端视觉引流，新一代年轻消费者喜欢新鲜事物，一家环境舒适的线下终端自带磁场，有效提高顾客的进店率，让他们有良好的消费体验，激发购买欲望，达到视觉引流效果。

  线下终端促销引流，适当地进行产品促销活动，针对季节、节日等一些销售重点时期，结合商圈消费者的实际需求，推出新品或爆款，给予消费者优惠和折扣，营造热闹的消费氛围，让消费者积极地参与进来，达到引流的效果，带动整个标超业态的销售业绩。

  打造良好的消费体验是一项全维度的系统工程，清清美在陈列模式战略升级项目中，依照消费路径，创造多项消费触点，不同组级的陈列模块分别承担着终端消费体验的不同角色。

  “5组款”陈列模块，力求消费的人在购买自身所需产品时更为精准，把握重点，很好找到自己想要的产品，几乎不用考虑就把产品放进了购物篮，减少消费者挑选产品的困扰，缩短了选择时间，增强了消费体验，增长了交易几率。

  减少终端店员工作所承受的压力，特别是在清点商品的时候，能够清晰地、熟练地进行清点工作，避免操作失误，增强终端店员工作效率，把重心放在对消费的人的服务上，有了工作抓手，减少自身工作所承受的压力同时也增强了消费者购物体验。

  “做减法”“求精准”并非盲目削减单品数量，“5组款”陈列模块，经过千挑万选，精选出百余款高复购、高性价产品，上架的每一款产品都有它存在的道理，分别承担着终端销售贡献的不一样的角色。少而精的单品，有效缓解了产品仓库存储上的压力，有实际效果的减少了产品采购成本，大大降低了产品积压风险。

  快消品零售行业，商品销售节奏很快，它更多满足的是消费的人的冲动性和即时性消费。“做减法”“求精准”战略思维，对推动销售业绩发挥着及其重要的作用。清清美定位大众消费级家居日用标杆品牌，主打品质、实用、价优，持续扎根市场一线，提升内在价值。一直秉持着和客户共发展同双赢的目标，谋求品牌自身行稳致远，基业长青，选择清清美相当于选择了放心！

  好陈列既是好形象的体现，也是好销量的保证，对提升顾客购物体验有着一定的推动作用，本次“5组款”陈列模块优势，拥有品类结构的精准性，融合了“1组款”，“3组款”陈列模块的优势及特点，能精准的提高客户经营效率，赋能业绩增长，下一篇为大家带来清清美新一代“8组款”及“中岛款”，敬请期待！

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